多為客戶著想,才能將滑縣業(yè)務(wù)做長久
很多業(yè)務(wù)人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破,關(guān)鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能夠獲得好的業(yè)績,一方面是因為他們擁有很好的銷售能力,更重要的是他們能為客戶著想,因而受到客戶的信任;這類客戶就是自己不需要,他們也會向周邊真正需要涂料蛭石的朋友推薦,正是在這種情況下,使得這類業(yè)務(wù)員能夠獲得超越眾多同事的銷售業(yè)績。
開展業(yè)務(wù),應(yīng)該多從客戶角度考慮問題,多為客戶著想,客戶才能多次從你這里購買產(chǎn)品;如此以來,涂料蛭石廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認(rèn)可,企業(yè)銷售才能形成良性發(fā)展。
滑縣是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)糧食生產(chǎn)核心區(qū)、河南省產(chǎn)糧大縣。工業(yè)方面,目前,該縣已經(jīng)形成以食品加工、紡織印染、醫(yī)藥化工、電線電纜、電子產(chǎn)品、塑料制品、木材加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)格局;滑縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)共引進(jìn)招商引資項目196個,計劃總投資145.3億元,實際到位固定資產(chǎn)82.72億元,被確定為全省20個示范產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。永達(dá)肉雞、鳳凰光伏多晶硅等二十多個超億元項目相繼落戶,為滑縣經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展帶來了蓬勃的生機(jī)。
發(fā)展工業(yè),需要很多的原材料;工業(yè)規(guī)模越大,對各類原材料的需求潛力就越大,馬躍建材要想在滑縣開展涂料蛭石業(yè)務(wù),需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展格局,從中找到開展涂料蛭石業(yè)務(wù)的潛力所在。
眾多蛭石廠家的經(jīng)歷的證明,一家企業(yè)如果什么都做,則基本上什么都做不好,例如一會兒做膨脹蛭石,一會兒做園藝蛭石,今天做涂料蛭石,明天又做蛭石片等等;什么都做的結(jié)果就是做什么都沒有競爭力,這樣的企業(yè)很難獲得訂單,生存也會日漸艱難。
現(xiàn)在已經(jīng)過了什么都做的時代,蛭石廠家要想生存,就要專注,例如專注于涂料蛭石等某一產(chǎn)品,這樣才能提企業(yè)競爭力,才能形成競爭態(tài)勢。正所謂人無我有,人有我優(yōu),沒有競爭力的企業(yè)主動將被市場淘汰。
多年來,馬躍建材公司已經(jīng)與國內(nèi)多個地方的一些企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系。為了提升競爭實力,公司在涂料蛭石質(zhì)量、價格、產(chǎn)品檢驗、倉儲配送等環(huán)節(jié)做足了功課,保證產(chǎn)品質(zhì)量合格、價格合理、配送及時。
為適應(yīng)國家環(huán)保要求,公司充分吸收國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù),在減少大氣污染和污染物排放方面做了大量實實在在的工作。經(jīng)過常年的累積,取得了很大進(jìn)展。
本著“專業(yè)、專注、高效、協(xié)作”經(jīng)營理念,馬躍建材公司不斷提升管理經(jīng)驗和服務(wù)水平,竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效和滿意的服務(wù)。
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